Tutorial Ramalan Jualan

Peramalan Jualan ialah proses menggunakan rekod jualan syarikat sejak beberapa tahun yang lalu untuk meramalkan prestasi jangka pendek atau jangka panjang di masa depan. Ini adalah salah satu tonggak perancangan kewangan yang betul. Seperti mana-mana proses berkaitan ramalan, risiko dan ketidakpastian juga tidak dapat dielakkan dalam Ramalan Jualan. Oleh itu, ia dianggap amalan yang baik untuk pasukan ramalan untuk menyatakan tahap ketidakpastian dalam ramalan mereka.

Wilayah Jualan ialah demografi pelanggan atau kawasan geografi yang diberikan untuk aktiviti jualan sama ada jurujual atau pasukan jualan. Dalam kes ini, seorang pengurus jualan umumnya menyerahkan wilayah di kalangan ahli-ahli pasukan jualan. Selalunya peruncit, francais dan pengedar beroperasi di bawah wilayah tertentu.

Dalam tutorial ini, kami akan membincangkan secara terperinci tentang bagaimana peramalan jualan dan perancangan wilayah membantu dalam pertumbuhan sebuah syarikat.

Penonton

Tutorial ini direka untuk orang yang telah memasuki sebuah syarikat berasaskan jualan dan dijangka akan bekerja dalam profil pekerjaan jurujual. Memahami Wilayah Jualan dan Peramalan akan membantu mereka menetapkan sasaran yang realistik dan memahami skop operasi mereka.

Prasyarat

Sebelum meneruskan dengan tutorial ini, anda dijangka memahami tentang rekod jualan dan bagaimana ia digunakan dalam perancangan kewangan sebuah syarikat. Ini akan menjadi manfaat tambahan, jika anda juga mengetahui asas-asas struktur organisasi dan model kerja syarikat anda.